Увеличение спроса по брендовым запросам на 330% за пол года

Клиент: ООО «ЗооБизнесГрупп».

Описание бизнеса: оптовая продажа лакомств для кошек и собак под торговой маркой «Деревенские лакомства».

Регионы работы кампаний: Беларусь.

Рекламные системы: Google AdWords и Яндекс Директ.

С чего начинали: Клиент обратился к нам с задачей привлечения как можно большего кол-ва релевантного трафика на сайт, который бы приводил оптовых покупателей.

Проведенные работы: Созданы рекламные кампании на поиске с тщательно проработанным семантическим ядром (Н/Ч запросы, оптовые запросы, транзакционные запросы без «опта», информационные запросы) и грамотным списком минус-слов.

По результатам первого месяца работы кампании (было получено 154 перехода в двух системах при средней стоимости перехода 0,06 $ и 17,15 % CTR).

Данные показатели по рекламе и конверсиям с неё клиента и нас не устроили, поэтому и была придумана концепция запуска рекламы торговой марки «Деревенские лакомства» на розничных потребителей. Данная концепция предполагает рост спроса на продукцию данной ТМ и стимулирование оптовых заказов дистрибьютерами.

Таким образом клиенту было предложено создание кампаний в КМС, РСЯ; ремаркетинга, ретаргетинга; рекламы в GSP; подключение Яндекс Баян. 

Данные по эффективности рекламы при использовании минимального бюджета 

Результаты: Увеличение кликов с 86 до 884 и показов с 505 до 758 362 после создания кампаний в медийной сети в Google AdWords при затратах в 6,97 $ и 45,18 $ соответственно (1.03.2017 – 31.05.2017) 

 Дальнейший рост трафика по всем кампаниям в Google AdWords (1.06.2017 – 31.10.2017) 

Как можно видеть из графика мы получали стабильный рост показов и кликов (1.06.2017 – 31.10.2017). На конец рассматриваемого периода (за октябрь) мы получили 1 048 454 показа объявлений, при этом было совершено 2 943 перехода при расходе 142,30 $.  

Результаты: Увеличение кликов с 68 до 876 и показов с 394 до 152 082 после создания кампаний в РСЯ при затратах в 5,47 BYN и 34,06 $ соответственно в Яндекс Директ (1.03.2017 – 31.05.2017)

Дальнейший рост трафика по всем кампаниям (с 921 перехода до 1907 и до 387 946 показов объявления в месяц) в Яндекс Директ (1.06.2017 – 31.10.2017)

Статистика по рекламе в Google AdWords за рассматриваемый период (1.03.2017 – 31.10.2017)

Статистика по рекламе в Яндекс Директ за рассматриваемый период (1.03.2017 – 31.10.2017) 

Кампания РСЯ (контент) отключена в связи с изменениями в Директе.

При достаточно низких бюджетах по контекстной рекламе мы получили большое число показов и сформировали узнаваемость бренда. Через пару месяцев после запуска кампаний в медийной сети мы запустили кампании в соцсетях (FB, myTarget, VK). В которых использовались минимальные ставки, для предотвращения большого расхода денежных средств.

Статистика по рекламе в myTarget за рассматриваемый период (1.06.2017 – 31.10.2017)

 Статистика по рекламе в myTarget за рассматриваемый период (1.06.2017 – 31.10.2017) 

Статистика по рекламе в Facebook за рассматриваемый период (1.06.2017 – 31.10.2017)

 Данные по витальным запросам (это поисковые запросы, которые состоят только из названия бренда или компании без каких-либо уточнений) 

На данном этапе сайт клиента перерабатывается с нашей помощью. Ему предложено сделать карточки товаров с описаниями. Сделать отдельную страницу «Где приобрести», в которой будут перечислены все наши партнёры в разных регионах страны. С помощью данной страницы пользователь сможет приобрести продукцию торговой марки «Деревенские лакомства» и таким образом простимулировать оптовые заказы.